Tengja við okkur

Viðskipti

Richard Alden: „Vertu aldrei brautryðjandi, frumkvöðlar fá örvar í bakið“

Hluti:

Útgefið

on

Við notum skráninguna þína til að veita efni á þann hátt sem þú hefur samþykkt og til að bæta skilning okkar á þér. Þú getur sagt upp áskrift hvenær sem er.

Þegar Richard Alden gekk til liðs við spænska fjarskiptafyrirtækið ONO árið 1998 sem fjármálastjóri hafði fyrirtækið engar tekjur, enga EBITDA og innan við 30 starfsmenn. Árið 2000, við upphaf starfans sem forstjóri, átti ONO enn enga viðskiptavini - en þegar Alden hætti hjá fyrirtækinu árið 2009 var ONO orðið stórt, skipulagt fyrirtæki með 1.9 milljónir viðskiptavina, 3500 starfsmenn og tekjur upp á 1.5 milljarða evra .

Hvernig tókst Alden að byggja þetta upp frá grunni, sérstaklega í ljósi mikilla fjármagnskrafna fjarskiptaiðnaðarins, grjótharðs fjármagnsmarkaðar á þeim tíma og tilvistar sterks sitjandi fjarskiptafyrirtækis á Spáni? Og hvaða lærdóm hefur breska framkvæmdastjórinn dregið af öðrum verkefnum sínum?

„Einhver sem ég dáist að sagði einu sinni við mig‚ aldrei vera brautryðjandi, brautryðjendurnir fá örvar í bakið ‘, segir Alden. Slík yfirlýsing virðist koma á óvart frá einhverjum sem hefur gegnt fjölmörgum leiðtogastöðum í ýmsum greinum allan 35 ára starfsferil. Reyndar hefur breska framkvæmdastjórinn starfað í fjórum heimsálfum og borið fjölbreyttan hatt, allt frá fyrstu árum hans sem yfirmaður hjá Deloitte til núverandi fjárfestingar hans í fjölda truflandi fyrirtækja eins og San Fransiskó-hugbúnaðarfyrirtækisins Dealumm og Suður-Afríkanska fintech ráðningarfyrirtækið Talent in the Cloud.

Alden heldur uppteknum hætti þessa dagana - auk þess að fjárfesta í og ​​ráðleggja þessum fyrirtækjum á frumstigi er hann framkvæmdastjóri og virkur fjárfestir í Citibox á Spáni, sem er að leitast við að hagræða síðustu mílna pakka afhendingu með því að setja upp snjalla pósthólf í fjölbýlishúsum, og ekki framkvæmdastjóri hjá spænska internetinu Eurona.

FACTBOX: Snúningur og beygja starfsferils Richard Alden

borgarabox Framkvæmdastjóri, fjárfestir 2019 staðar
Eurona (Spánn) Forstöðumaður endurskoðunarnefndar, ekki framkvæmdastjóri 2018 staðar
Ýmis fyrirtæki á frumstigi: Dealsumm (BNA), Schaman (Spánn), Santamanía (Spánn), DMA Partners (Spánn), Talent in the Cloud (Suður-Afríka) Angel fjárfestir og ráðgefandi stjórnarmaður 2018 staðar
Altan Redes (Mexíkó) Leiðandi rekstraraðili, tilboðsstjóri 2016-2016
Wananchi Group (Austur-Afríka) forstjóri 2013-2015
Euskaltel (Spánn) Varaformaður stjórnar, ekki framkvæmdastjóri 2012-2016
Blue Interactive (Brasilía) Formaður sem ekki er framkvæmdastjóri 2012-2015
TOA Technologies (BNA / Evrópa) Forseti Evrópu (framkvæmdastjóri) 2010-2012
Fon Wireless (Bretland) Forstöðumaður sem ekki er framkvæmdastjóri 2009-2013
Mirada (Bretland) Forstöðumaður sem ekki er framkvæmdastjóri 2009-2013
ONO (Spánn) Forstjóri, stjórnandi 2000-2009
ONO (Spánn) Fjármálastjóri, stofnandi stjórnenda 1998-2000
Videotron  (US / UK) Fjármálastjóri 1996-1998
Deloitte (Bretland) Yfirmaður endurskoðunar og fyrirtækjaráðgjafar, sem sérhæfir sig í fjölmiðla- og fjarskiptafyrirtækjum 1985-1996

 

Fáðu

Alden er þó best þekktur fyrir varanleg áhrif sem hann setti á fjarskiptageirann á Spáni, þar sem hann leiddi fjarskiptafyrirtækið ONO sem forstjóra í næstum tíu ár. „Fjarskiptin þurfa mikla fjárfestingu og mér fannst fjármagnsheimurinn heillandi,“ útskýrði Alden. „Mér líkaði endurteknar tekjur af fyrirtæki með dygga viðskiptavini og fannst hæfileikinn til að aðgreina með sterku vörumerki og góðri þjónustu við viðskiptavini spennandi þáttur í því að byggja upp farsælan B2C viðskipti.“

Alden kom með fjármagn frá helstu fjárfestum í Norður-Ameríku og byggði ONO upp í áskorun til stóru alþjóðlegu fjarskiptamerkjanna sem þegar voru starfandi á Spáni. Þessu var náð með framsýnni viðskiptastefnu: „Til að byggja upp fjarskiptaaðila þarftu að byggja upp net (eins og í ONO) eða kaupa og sameina núverandi símafyrirtæki (eins og í Blue, fjarskiptaviðskiptum sem við byggðum í Brasilíu). Það er mjög fjármagnsfrekt og nokkuð tímafrekt ferli. Ef þú gerir það rétt getur alger ávöxtun þín verið góð á miklu fjárfestu fjármagni. “

Vodafone eignaðist að lokum ONO árið 2014 fyrir 7.2 milljarða evra, fimm árum eftir brottför Alden frá Spáni. Síðan þá hafa störf hans farið með hann til nýrra stranda - og til nýrra markaða, allir með mismunandi kröfur í reglugerð og leiðir til viðskipta.

Það er óhjákvæmilega áskoranir að sigla um svo mörg mismunandi reglugerðar- og viðskiptaumhverfi. Eins og Alden tók fram, „Að vinna á mismunandi mörkuðum er mikilvægt að„ skera ekki og líma “. Það sem virkar vel einhvers staðar þýðir ekki sjálfkrafa [á annan markað]. Margir fjárfestar hafa gert þau mistök að beita niðurstöðum frá einum markaði á annan “. Ef frumkvöðlar eru kunnátta eru þó nokkur mikilvæg lærdóm af því að upplifa mismunandi markaði og reglugerðir.

Til að mynda getur „reynsla af árangri og mistökum á öðrum mörkuðum raunveruleg reynsla einnig hjálpað til við að mennta eftirlitsaðila og aðra lykilaðila.“ Að hafa þessi konkretu dæmi um hvað virkaði og hvað féll flatt hefur einnig hjálpað Alden að skipta á milli hlutverkanna sem hann hefur gegnt sem framkvæmdastjóri, leiðtogi sem ekki er framkvæmdastjóri og fjárfestir. Reynsla snemma á ferli Alden - átaki hans við stjórnvöl ONO sem og hjá kanadíska kapalfyrirtækinu Videotron, þar sem hann var fjármálastjóri frá 1996 til 1998 - hafa gert honum kleift að, þegar hann var í framkvæmdastjórn eða sem fjárfestir, setja sig í skóm forstjórans. Á sama tíma hafa viðbrögð stjórnendanna sem hann ráðleggur hjálpað honum að verða betri kaupsýslumaður sjálfur.

Í öðru lagi er oft hægt að flytja bestu starfsvenjur frá einum markaði til annars. Þrátt fyrir að gilið milli tækniframkvæmda og rótgróins fjölþjóðlegs samsteypa kann að virðast óyfirstíganlegt heldur Alden því fram að undirliggjandi reglur um góð viðskipti séu þær sömu. „Það hefur alltaf verið tilhneiging til að halda að„ gömlu “reglurnar eigi ekki við um sum„ nýju “fyrirtækin en í raun og veru. Þú getur ekki tapað að eilífu og krítað því eftir þörf fyrir markaðsráðandi stöðu, þú getur ekki gjörbylt markaði bara með því að endurgera gamla hugmynd. Vegna þess að fjárfestar eiga stuttar minningar er hægt að komast upp með þessa hluti til skamms tíma en þeir breyta ekki grundvallar rökfræði góðs eða slæms viðskipta “.

Þó hugmyndin um mengi reglna sem liggi til grundvallar því sem felst í góðum viðskiptum sé án efa aðlaðandi, eru sumar viðskiptaákvarðanir ekki svo svart og hvítar. Ákvörðunin um að verða opinber eða áfram sem einkafyrirtæki, fyrir Alden, er ein þeirra: „Oft er markaðssett einkaleyfi sem lok ferils en það er í raun byrjunin. Svo mörg fyrirtæki eru ekki tilbúin fyrir átroðninginn og þá athugun sem það felur í sér að vera opinbert fyrirtæki, “útskýrir hann.

Fyrir mörg fyrirtæki er ávinningurinn af því að fara á almenning - aukið aðgengi að fjármagni, uppörvun til að halda starfsfólki í gæðaflokki - ekki þess virði að aukin athugun og þrýstingurinn til að tilkynna hluthöfum. „Að fara á almenning er í raun mjög auðvelt“, útskýrir Alden. „Það sem kemur seinna gerir það svo miklu meira krefjandi en fólk býst við. Það þarf aðeins ein mistök að eyða hlutabréfaverði sem þú hefur byggt og einu sinni eyðilagt er mjög erfitt að hækka það aftur upp “.

Það var með þetta í huga að Alden ákvað að draga mögulega verðbréfaútgáfu ONO á verðlagsstiginu - á þeim tíma fóru aðstæður á fjármagnsmörkuðum verulega niður. Að velja að fara ekki opinberlega endaði með því að vera forsætisbragur í ljósi þess að fjármagnsmarkaðir héldu áfram að molna. Alden ígrundaði ákvörðun sína og skýrði frá því að „Þar sem við höfðum verslað opinberlega með skuldir á þeim tíma, gæti hratt lækkandi hlutabréfaverð orðið fyrirtækinu gjaldþrota - líkt og mörg önnur snúrufyrirtæki á þeim tíma. Í staðinn héldum við einkaaðilum, fengum meira fjármagn frá hluthöfum okkar og héldum áfram að veðra storminn “.

Þrátt fyrir að ákvörðunin um að hætta hlutafjárútboðinu á þeim tíma hafi verið varúð, þá talar starfsferill Alden um að hann sé staðráðinn í að láta öll verkefni hans rísa yfir því sem mögulegt virðist. Sem slíkur kemur síðasta kennslustund hans ekki á óvart: „Tæknifyrirtækin sem við dáumst öll að eru þar sem þau eru í dag vegna þess að stofnendur þeirra voru djarfir og þorðu að láta sig dreyma virkilega stórt…. Það er ekki bara metnaður heldur frekar að þora að bregðast við miklu, miklu stærri en þú ert á hverjum tíma. “

Deildu þessari grein:

Stefna