Haltu áfram að eyða í rannsóknir og þróun, jafnvel þó sala minnki, byggðu upp fjárhagslegan biðminni svo þú getir búið til langtíma viðskiptaáætlun, verið sveigjanlegur með sölumenn til að halda aðfangakeðjum ósnortinn, haft nýstárlegt hugarfar og séð kreppur sem tækifæri.
Það er vissulega stefna sem er að skila sér til nokkurra lítilla og meðalstórra „Mittelstand“ fyrirtækja (SME) sem saman veita næstum 60% allra starfa í Þýskalandi, samkvæmt Reuters viðtölum við sex framkvæmdastjóra.
Commerzbank, stærsti lánveitandinn til fyrirtækja í Mittelstand, sagði einnig við Reuters að fjöldi fyrirtækja sem færu í „gjörgæslu“ væri minni en hann hefði óttast og viðskiptavinir hans væru ekki að flýta sér að fá nýjar lánalínur.
Stihl, til dæmis, tók óvenjulegt skref þegar læsingar náðu yfir sölu á keðjusögunum, sláttuvélunum og áhættuvörnunum - það hélt áfram að búa þær til og hjálpaði sumum baráttusöluaðilum sínum að halda sér á floti með því að framlengja greiðsluskilmála þeirra, Bertram Kandziora framkvæmdastjóri (mynd) sagði Reuters.
Gambítinn skilaði sér.
Eftir erfiða nokkra mánuði jókst eftirspurn eftir verkfærum Stihl þegar fólk sem var fast í lokunum spratt upp garðana sína. Frá því í maí hefur Stihl notið tveggja stafa söluaukningar og vinnur á sunnudögum að því að fylla út pantanir sínar.
Vissulega hefur landmótunariðnaðurinn verið sætur blettur í kreppunni en hæfileiki Stihl til að sigla yfir lága lokunarmánuðina endurspeglar sérstakan kost Mittelstand fyrirtækjanna - þau eru venjulega í eigu fjölskyldu, með langtímasjónarmið og sterka efnahagsreikninga til að sjá þau í gegnum grófa plástra.
Lítil og meðalstór fyrirtæki í Þýskalandi eru einnig að jafnaði stærri en í öðrum ríkjum Evrópusambandsins, að því er kannanir Hagstofu Evrópu, Eurostat, sýna. Ennfremur eru 90% þýskra fyrirtækja - sérhæfð verkfræðistofur sem eru áberandi meðal þeirra - undir fjölskyldustjórnun, segir BVMW Mittelstand samtökin.
Niðurstaðan er sú að færri þýsk lítil og meðalstór fyrirtæki leituðu til banka vegna lána í apríl-september tímabilinu en sambærileg fyrirtæki á Spáni, Ítalíu og Frakklandi, að því er könnun evrópska seðlabankans sýnir.
Könnun stjórnunarráðgjafafyrirtækisins McKinsey, sem gerð var í ágúst, á yfir 2,200 litlum og meðalstórum fyrirtækjum í fimm Evrópulöndum sýndi að færri þýsk fyrirtæki óttuðust að þurfa að fresta vaxtaráætlunum en fyrirtæki í Frakklandi, Ítalíu, Spáni og Bretlandi.
„Vegna þess að meirihlutinn er enn í fjölskyldueigu er eiginfjárhlutfallið hátt og býður upp á gott púði fyrir erfiða tíma,“ sagði McKinsey félagi Niko Mohr, sérfræðingur í Mittelstand.
Stihl, fjölskyldufyrirtæki stofnað árið 1926, tók þá ákvörðun að verða ekki í gíslingu banka fyrir nokkrum áratugum.
Það hefur síðan byggt upp eiginfjárhlutfall sitt í 70% til að tryggja að það geti tekið viðskiptaákvarðanir óháð öllum lánveitendum sem kunna að vera meira einbeittir til skamms tíma.
„Vegna neikvæðrar afstöðu bankanna komst fjölskyldan sem átti fyrirtækið að þeirri niðurstöðu að þeir ættu ekki að láta bankana ráða stefnu sinni heldur ættu í framtíðinni að fjármagna fyrirtækið af eigin fjármunum,“ sagði Kandziora.
Arburg GmbH, fjölskyldufyrirtæki sprautusteypuvéla til plastvinnslu nálægt Stuttgart, fór einnig í faraldurinn með traustan fjárhag sem gerði það kleift að líta í gegnum kreppuna.
„Kórónafaraldurinn hefur engin áhrif á þróun og framleiðsluáætlun okkar til meðallangs og langs tíma,“ sagði Michael Hehl, framkvæmdastjóri Arburg, við Reuters. „Við trúum því staðfastlega að það væri alrangt að setja hemil á nýsköpun núna.“
Könnun í september könnun þýska vélaiðnaðarsambandsins (VDMA) sýndi að meirihluti félagsmanna stefnir að því að viðhalda eða hækka fjárveitingar á næsta ári, en næstum fimmti áætlar aukningu um 10% eða meira.
Árangurs sögur eins og Stihl trúir blandaðri COVID-19 mynd í Þýskalandi. Í öllum greinum er einu af hverjum 11 fyrirtækjum ógnað með gjaldþroti, sýndi könnun á vegum Samtaka þýskra iðnaðar- og viðskiptaráðs (DIHK) meðal 13,000 fyrirtækja.
Patrik-Ludwig Hantzsch hjá lánastofnun Þýskalands Creditreform gerir ráð fyrir 24,000 gjaldþrotum fyrirtækja í Þýskalandi árið 2021 eftir 16,000 til 17,000 á þessu ári.
Og fyrirtæki sem reiða sig meira á mánaðarlegt sjóðsstreymi þjást. Þýska hótel- og veitingasamtökin (DEHOGA) sögðu að könnun í síðasta mánuði af 8,868 fyrirtækjum í greininni leiddi í ljós að 71.3% þeirra óttuðust um tilvist sína.
Commerzbank segir hins vegar að mörg iðnfyrirtæki í Mittelstand hafi fjárhagslegt stuðpúða til að hrekja storminn.
Bankinn hefur teymi til að skoða náið heilsu viðskiptavina sinna, kanna allt frá viðskiptamódelum til tölur um umferð viðskiptavina og eiga reglulegar viðræður við stjórnendur. Það er von á lítilsháttar aukningu á gjaldþrotum þegar afsal sem kynnt hefur verið til að halda fyrirtækjum á floti í kreppunni verður aflétt í janúar, en ekki þeirri miklu hækkun sem sumir spáðu.
„Það er ekki brjálað áhlaup (fyrir lánstraust),“ sagði Christine Rademacher, yfirmaður fjármálaverkfræði hjá bankanum. „Margir viðskiptavina okkar eru með biðminni og engin lausafjárvandamál.“
Koerber í Hamborg er annað Mittelstand fyrirtæki - með fyrirtæki frá gervigreind til véla til að pakka salernispappír - sem fór í heimsfaraldurinn með traustan fjárhag og það hefur ekki í hyggju að taka fótinn af pedalanum.
„Við höfum lagt í og munum halda áfram að gera viðvarandi og umtalsverðar fjárfestingar í rannsóknum og þróun og frekari stafrænni stafsetningu á þessu ári og næsta ári. Eftirspurnin eftir stafrænum lausnum hefur verið veitt gífurlega aukningu frá corona - þetta er mikið tækifæri fyrir okkur, “sagði Stephan Seifert, framkvæmdastjóri Reuters.
Í München sagðist byggingartækjaframleiðandinn Wacker Neuson vera að fara yfir sumar af fjárfestingum sínum en hann heldur einnig við rannsóknum og þróun.
„Kreppan er jafnvægisaðgerð á milli hagræðingar kostnaðar, mun styttri skipulagshorfur og þrýstingur á nýsköpun,“ sagði framkvæmdastjóri Martin Lehner.
Ebm-papst samsteypan, sem framleiðir rafmótora og hátækni viftur, hefur einnig haldið fjárfestingum í þróun og þróun á þessu ári þrátt fyrir að velta minnkaði um tæp 30% í apríl. „Nú erum við að ná okkur mánuð eftir mánuð,“ sagði framkvæmdastjóri Stefan Brandl.
Fyrirtækið með aðsetur í Mulfingen leitast við að njóta góðs af þremur straumum: loftgæði, sem eru í yfirverði vegna heimsfaraldurs; stafrænni gerð, sem hún getur þjónað með aðdáendum til að kæla netþjóna; og eftirspurn eftir vörum sem nota minna rafmagn.
Hjá mörgum eftirlifendum er kreppan einnig að flýta fyrir breytingum.
Eitt slíkt fyrirtæki er MAHLE GmbH, sem framleiðir farartæki frá rafknúnum aflrásum til loftkælingar. Það stefnir að því að loka tveimur þýskum verksmiðjum og skera niður annan kostnað til að laga sig að tæknibreytingum í sínum geira og minni eftirspurn vegna heimsfaraldursins.
En þrátt fyrir áætlaðan samdrátt í sölu um 20% á þessu ári sagðist framkvæmdastjóri Joerg Stratmann halda uppi R & D á „háu stigi“, svo sem að eyða milljónum í þróunarmiðstöð nálægt Stuttgart með 100 verkfræðingum sem opnuðu nýlega.
Það á eftir að koma í ljós hvort Mittelstand er í „skapandi eyðileggingu“ - hugtakið sem vinsælt var á fjórða áratug síðustu aldar af austurríska hagfræðingnum Joseph Schumpeter til að lýsa óhagkvæmum fyrirtækjum sem leggja sig saman til að rýma fyrir kraftmeiri fyrirtækjum.
En þessi fyrirtæki í réttum geira með heilbrigða efnahagsreikninga segjast vera tilbúin til að aðlagast af öryggi.
„Við viljum nýta tækifærið í þessari kreppu,“ sagði Brandl hjá ebm-papst.
